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【长城人物】王吉山:挺起河北寿险脊梁

时间:2018-05-18 15:42   来源:www.chexianinfo.com

【长城人物】王吉山:挺起河北寿险脊梁

王吉山大力推进公司转型升级。刘辉 摄

转型发展,把队伍建设挺在前面

近两年,河北国寿面临着同行业尤其是中小险企业的崛起带来的白热化竞争,业务的转型创新以及业绩增长压力加大,一家独大的既往优势遇到空前严峻挑战。

去年9月,王吉山写了一篇题目为《把销售队伍建设挺在业务发展前面》文章,得到了公司上下的认同。王吉山认为,当前形势下,转型势在必行,关乎公司的长久发展和生死存亡。而实现转型升级的支撑和保障是销售队伍和管理干部队伍。

王吉山告诉记者,“把队伍建设挺在前面”就是打造一支敢打硬仗、能打胜仗的干部队伍,培育一支充满活力、积极上进的员工队伍,建立一支规模宏大、量质皆优的销售队伍。

寿险是非渴求产品,属于轻资产、劳动密集型行业,保险回归保障本质不能被动等待老百姓的保险认知提升,还要依靠庞大的销售队伍去宣传保险理念。他判断,未来一段时间,保险销售队伍仍然会急速壮大。截至去年底,河北省寿险营销员33万人,占全省常驻人口7400万的4‰。而台湾地区,代理人曾一度达到23万人,占常住人口比例近1%。巨大的保险市场需要预示着河北队伍发展空间还很大。

为加大培训力量,2016年河北国寿累计组织培训6000余人次,覆盖省、市、县三级管理层,覆盖面达到100%。王吉山还提出了“队伍覆盖率”(指销售队伍数量与辖区常住人口数量的比值)的三级标准,各个销售渠道均以“扩量提质”为原则,按照覆盖率标准制定队伍建设规划,分步推进。

公司还尝试用“市场化的选用考评机制”来激活管理干部队伍,在县支公司实施竞标上岗,将主要负责人职位用业务指标明码标价放到台面,从而形成争先恐后“抢位置”的氛围。

在队伍强势的发展带动下,该公司首年期交、标保等业务指标同比增幅均超过全国系统平均值。达成保障型保费同比增长657%;季度期交件数98万件,全国第一;十年期件数同比增长过100%;单月十年期保费突破10亿元大关!截至2016年底,河北国寿的核心指标全部完成预算,公司业务快速增长,全年实现累计保费269亿元;队伍规模也实现了快速扩张,销售队伍达到13万人,占全省营销员的三分之一;业务结构更加优化,经营效益整体平稳;公司总体市场份额26.15%,居河北寿险市场第一位。2017年,该公司提出了建20万大军,创300亿元保费的目标。

精准扶贫,做保险扶贫排头兵

“保险企业作为管理风险的行业,有着独特的体制和机制优势,更是和扶贫具有天然的联系。当前正值我国全面建成小康社会的决胜阶段,最艰巨最繁重的任务在农村,特别是在贫困地区。现阶段我们百姓看病就医,虽有基本医疗保险,但是一旦发生意外伤害或重大疾病,高额的个人自负医疗费用仍给百姓带来很大的经济负担,有的农户甚至‘十年辛苦奔小康,一场大病全泡汤’。 ”王吉山表示。

【长城人物】王吉山:挺起河北寿险脊梁

2016年12月1日,河北国寿与河北省扶贫办签署了保险扶贫合作协议,双方共同推广贫困户意外伤害、疾病、医疗保险等多样化的惠农、涉农人身保险产品,全面加强和提升公司助推脱贫攻坚能力。

近年来,河北国寿非常重视为贫困人口量身打造生产生活、家庭财富、养老医疗、融资增信等保险产品,特别是研究在城乡居民大病保险、新型农村合作医疗保险、新农合附加意外险、特殊群体保险保障等领域积极服务河北民生保障的同时,也积极投身河北的脱贫攻坚战,始终走在保险扶贫的前列。

2016年,公司在全省承办新农合大病保险项目9个、经办项目14个,累计承保人数1290万人,覆盖了约17%的全省常住人口。同时,公司还缴纳税款3.5亿元,对外捐赠176万元,全力履行社会责任。2016年7月18日至21日,河北省内部分地方发生特大洪水,石家庄、邢台、邯郸三地受灾较重。灾害发生后,中国人寿河北省分公司及石家庄、邢台、邯郸等市公司全力参与赈灾救灾,同时,全省共计捐助近百万元用于救灾和灾后重建。

该公司与沧州、保定、张家口等7个设区市签署了扶贫合作协议,去年共为超2万贫困人口提供了意外伤害保险保障,保障额度达到了14.58亿元,赔款支出285万元。今年截至一季度末,公司已为全省超4万贫困人口提供意外伤害保险保障,保障额度达到了26.2亿元。





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