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工银安盛人寿上海、北京相继挂牌

时间:2018-02-24 17:53   来源:www.chexianinfo.com

  “银行系”添丁:战略构图下的保险棋子

  时至今日,八颗“银行系”保险棋子已经赫然在列。这一次新入围的竞争者,让人无法小觑。

  由全球市值最大的银行中国工商银行、全球最大的保险集团AXA安盛集团、全球500强央企中国五矿集团共同参股设立的工银安盛人寿保险有限公司于7月19日在上海正式挂牌。随即,工银安盛人寿位于北京的分支机构于25日正式挂牌,成为京城寿险市场又一张“银行系”保险面孔。

  除交银康联人寿、建信人寿、中荷人寿、嘉禾人寿、中邮人寿、光大永明人寿、招商信诺人寿之外,此次股东之大牌,再度引人瞩目。

  作为国务院和金融监管部门批准的商业银行入股保险业的首批试点公司之一,工银安盛人寿的前身,即1999年5月创立的金盛人寿,是中国第一家中法合资的保险公司,由AXA安盛集团与中国五矿集团公司合资组建。5月30日,保监会批准中国五矿集团公司和AXA安盛集团将其持有的金盛人寿36.5%和23.5%的股权转让给中国工商银行,中国工商银行持有其60%股权,一举成为控股股东。

  经上海市工商局(微博)核准,金盛人寿于7月6日正式更名为工银安盛人寿;7月15日,在北京市工商局核准下,金盛人寿北京分公司正式更名为工银安盛人寿北京分公司。自此,这家已经在国内保险市场闯荡了10余年的中法合资寿险公司,完成华丽转身,在国内银行业巨头工商银行麾下启动了新一轮的保险征程。

  大股东渠道增援

  “从此,我们不再给保险公司打工了,以前对保险业务是扶持,现在我们要开始操持了。”工商银行北京分行行长王珍军在开业现场如是说。

  显然,这不仅仅是名称的变更。与诸个“银行系”保险公司相似,在银行大股东看来,眼前的这棵保险幼苗将不再是“扶持”的对象,而是必须好好“操持”的份内事儿,这一全新的定位,赋予“银行系”保险强势进军的姿态。

  以开业一年的建信人寿为例,得益于股东的大力支持,保费占比达80%的银保渠道,已经发展成为支柱渠道;交银康联人寿的控股股东交通银行等银行代理渠道,同样为其贡献了80%以上的保费收入。

  相比前者,工商银行这一超级大股东,则为AXA安盛集团、中国五矿集团另两家股东增添了“别样”的信心。

  作为拥有境内最庞大网点资源的沪港两地上市商业银行,工商银行目前的境内机构有16648家,境外机构达239家,另有全球逾1669家代理行及网上银行、电话银行、自助银行等分销渠道,同时拥有411万名公司客户和2.82亿名个人客户。相关统计显示,工商银行每年的保险代理业务量能达到800亿元到1000亿元之多。

  在日前举行的工银安盛人寿上海总部开业庆典上,中国工商银行董事长姜建清已经明确表态,拥有资源、网点优势的工商银行,下一步将利用自身在网点渠道、客户基础、信息科技、品牌影响力等方面的优势,全力支持工银安盛人寿发展。

  银行大股东的渠道增援,无疑是对“银行系”保险的最大支持。建信人寿在过去基本上没有团险渠道,基于银行股东的大力支持,新成立了团险渠道,目前呈现出银保、团险、个险三条渠道并驾齐驱的良性局面。

  纳入战略构图

  “组建工银安盛人寿是工商银行实施综合化经营战略的又一重要举措。”姜建清称,通过控股保险公司,工商银行将进一步拓宽业务领域,为广大客户提供更全面、更优质的金融服务。

  对工商银行而言,保险业务仍然是相对的短板,目前的银保合作仍然停留在一般意义的代理销售层面。对几家大型国有商业银行而言,参股保险公司的意图,均是期待深层次的银保合作,为银行客户做理财规划时能够提供多元化的产品配置服务。

  “为银行客户做资产配置和规划,银行最具有条件,这种‘顾问式’行销模式是银行未来的发展方向。”建信人寿总裁赵富高此前在接受媒体采访时表示,建设银行收购建信人寿,实际上是为了给客户提供一体化的服务,为建行客户带来更大的收益,因此公司的发展路径是给银行客户提供综合化、一体化的服务,并且重点发展保障型产品,而不是拼规模、拼收益。

  通过股权转让,AXA安盛集团和中国五矿集团公司分别持有工银安盛人寿27.5%和12.5%的股权。作为外方股东,创始于1816年的AXA安盛集团,目前业务已经遍布全球57个国家,在2011年《财富》全球500强排名中,位列金融保险类公司第一位。





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