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人保资产24亿战略投资神州优车 切入汽车全产业(2)

时间:2017-07-08 18:11   来源:网络整理

  拿销售渠道来说,目前销售渠道费用攀升得越来越厉害,朱俊生也表示:“背后的原因在于车商4S店掌握了车源,保险公司恶性竞争之下成本水涨船高。还有一个问题就是客户服务,如果你对销售渠道都不太掌控的话,其实就更谈不上真正意义上的客户服务了。”

  “因为车险占业务比重较大,所以现在财险公司在汽车产业链上布局的动力比较大。”业内人士刘泊宁表示。

  谋求协同发展,业务合作空间大

  简单来讲,汽车保险并不是单独就汽车保险而论保险,你需要把整个汽车的产业链融合在一起,保险只是其中一个环节。“保险只有切入这个产业链,才能够有更好的发展。”朱俊生说。

  保险公司怎么去切入产业链,朱俊生认为,很重要的一点就是,跟像神州优车这样的汽车产业链比较齐全的企业进行资本、股权上的合作。此外,从用户协同性来看,有车险的用户也是有车一族,相对来讲,与神州优车用户有着相通之处。

  “因为神州优车拥有自己的车,具有采购量大的优势,有一定话语权和议价能力。此外,神州优车统一管理、统一运营,使用过程也比较规范,再到后期的维修、二手车交易都有布局。人保资产应该是想从神州优车的模式为起点,打造汽车产业链。”刘泊宁说,所以首先可以从销售做起,摆脱4S店对车险销售渠道的控制。而人保资产此次投资24亿元,也将全部用于电商平台神州买买车业务的发展。

  相比于传统渠道和已有的电商平台,神州买买车受益于神州买买车及公司关联方神州租车等已经形成的线上用户和流量、以及线下遍布全国的供应商和网络, 从多种渠道(包括厂家、4S 店和进口商等)通过大规模采购获得车源,通过包销和代销的形式,将多种车型通过线下门店及网络直接出售给通过线上导流而来的终端消费者,并全面覆盖汽车销售产业链上的汽车销售、供应链、汽车后市场等各个环节,打造线上线下相结合的汽车电商平台。

  6月8日,神州优车发布公告称,拟向优车产业基金投资10亿元,发起成立优车产业基金。据悉,优车产业基金是一只专门面向汽车生态圈产业升级整合的人民币股权投资基金,有利于神州优车沿产业链纵向整合,把握产业变革中模式创新和科技创新的投资机会。对于人保资产来说,看中的也正是神州优车的这种产业链布局和整合的能力。

  截至 2017 年 4 月,神州买买车已覆盖 122 个城市,预计未来三年门店数量将达到 300~500 家,基本覆盖全国所有地级市。

  神州优车的网络在全国的覆盖面比较广,而保险公司在各个地方也有分支机构,可以跟神州优车的服务网络结合起来。朱俊生表示:“这样各项相关的服务才能落到实处。所以,这种资本上的联合为接下来双方业务上的战略合作,奠定了很好的基础,进而一定程度上有助于解决目前车险市场一些比较突出的问题。”

  “目前对于人保资产而言,是对神州优车进行股权投资,属于其资金运用中股权投资部分。借助股权投资二者形成资本上的联合,未来的业务合作、包括进一步的资金运用合作也都有可能。”朱俊生表示。





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