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专访中英人寿保险总裁:抢占湖南10%的寿险份额

时间:2018-02-28 13:19   来源:www.chexianinfo.com

   
专访中英人寿保险总裁:抢占湖南10%的寿险份额
 
2006年08月14日 03:07 红网  
 

  红网8月14日讯(潇湘晨报记者 邱玉峰)作为外资寿险,中英人寿已经抢得了入湘第一手的先机。面对激烈的市场竞争,中英人寿总裁张文伟对中英在湖南的发展前景充满了信心。

  “西装革履,黑色圆顶波乐帽,标准的英国绅士形象”,这将是人们在海报中对湖南首家英资保险的第一印象。

 
 
 

专访中英人寿保险总裁:抢占湖南10%的寿险份额

   

专访中英人寿保险总裁:抢占湖南10%的寿险份额

 
 
 

 

  8月11日,长沙通程大酒店11层,湖南目前唯一在五星级酒店办公的保险公司——中英人寿长沙分公司正为开业前期工作而忙碌。“我们将主攻养老退休业务,并抢占湖南10%的寿险份额。”专程来湘考察的中英人寿总裁张文伟在记者面前,显得睿智且温文尔雅。当天,这家保险业中的“英国绅士”向湖南水灾最严重地区的10名大学新生捐赠1年学费。

  背靠英国最大的保险巨头英杰华集团,跻身国内“外资寿险第一梯队”,中英人寿成为其中首支驶入湖南水域的旗舰。

  与中英人寿隔街相望的便是占据寿险市场半壁江山的中国人寿湖南公司,竞争和对垒不言而喻。一时间,“洋保险”欲来,湖南保险市场风满楼。

  洋保险看好中部“宝地”

  “湖南是保险的高增长潜力地区,也将成为未来中英在中部地区发展的重镇要地之一。”在中国保险市场对外全面开放一年半之际,中资保险公司几乎是以加速度进入湖南市场。与众多外资保险仍投石问路不同,中英人寿总裁张文伟毅然落子湖南。“在中部崛起的背景下,湖南的保险发展潜力很大,但保险密度和深度都比全国平均水平低。此外,湖南经济稳步发展,长沙是一个充满朝气的城市,居民思维活跃,对于高品质的生活和新鲜事物的接受度较高,对于金融和保险服务的需求不断增长。”

  “2005年的保险密度(人均保费)为145元,而全国平均水平为236元;保险深度为1.5%,低于全国水平的2.48%。在湖南寿险保险公司偏少的情况下,中英入湘将进一步做大保险蛋糕。”作为首家进入湖南的外资寿险,张文伟对中英在湖南的发展前景充满了信心。统计数据表明,今年上半年,湖南全省人身险保费收入60.9亿元,同比增长了16.3%。另一方面,与北京、上海等地相比,湖南保险市场还没有被深度挖掘,可以说湖南的保险市场潜力巨大。

  力推“10×10×10”战略

  

  从最早的中国人寿、平安、太平洋的寿险老三家,到新增泰康、新华两家中资寿险公司,五分天下的湖南寿险市场经过了第一轮市场洗牌。来自湖南保监局的统计显示,从2004年到2005年,这五家湖南寿险公司的市场份额平均变化幅度不超过2%。作为首家入湘的英资保险公司,中英人寿则放言其“10×10×10”战略,让湖南寿险市场的竞争再次处于白热化的边缘。

  “所谓10×10×10的战略规划,即2010年以前,中英人寿将在选定的10个省或直辖市设立分公司,并在分公司及其所辖分支机构所在地区,新业务标准保费平均达到市场份额10%。”张文伟解释说,从2003年开业至今短短3年,中英人寿实现前三年的发展规划。2004年9月,北京、成都分公司分别设立。2005年12月,中英人寿总部正式迁往北京。2005年12月,中英人寿在福建省会福州布下一子。今年5月,中英进军山东市场。选址湖南标志着中英人寿10×10×10战略布局有了进一步推进。

  湖南作为外资保险的处女地,张文伟对此目标显得信心十足。据统计,从2005年1月到10月,中英人寿在四川的新单保费平均市场份额达到6.7%,并用一年半的时间即占据成都寿险市场第5位,实现新单保费超过10%市场份额的目标。成立三年时间,2005年中英人寿以8.8亿元人民币的保费收入,跻身于外资保险“第一梯队”,在全国22家外资保险公司中位列第4。

  不过,在张文伟看来,“今后湖南保险市场的蛋糕将会做大做强,外资保险与中资保险更是优势互补的良性竞争关系”。

  不强调“陌生拜访”





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