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人寿项军:保险逐年调整 从低保费高保额的入手

时间:2018-02-28 13:20   来源:www.chexianinfo.com

  受访者:项军

  职衔:中国人寿某分公司副经理

  入行年限:12年

  其它资料:男,36岁,已婚,女儿11岁。 有正在按揭贷款住房一套。

  从最初年交保费133元,保险金额1万元,到现在年交保费14880元,保险金额近80万,时间跨度达12年。

  从业之初投保随大流

  1996年从事保险工作之初是普通营销员,收入不高,对保险的认识尚不到位,仅为了便于宣传,在从业第一个月,给自己买了一份保险,年交保费133元。

  后来同事们都在买一款养老险,当时爱人单位尚未办社保,就给她买了7份这款保险,年交费1500元。想法很简单:如果以后钱贬值了,交的保费也不多,负担不会太重。

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  随着孩子的出生,感觉应该给孩子储备教育基金,加之也意识到很难有耐心在银行存钱,遂决定强制储蓄,给孩子买了3份教育婚嫁保险,年交保费840元。现在看来,这两种保险显然是买少了。

  车祸之后更重风险保障

  从业时间长了,了解到了保险的作用,又不断的接触理赔,自身的风险意识也在提高。从2000年开始,才真正开始进行家庭风险的规划。

  先提高家庭保障水平:先保风险最大的人,也就是我,先买短期意外保险,再买一种高保障、低保费的保险,保额达20万,这能解决万一发生问题后家庭的生活维持问题,尤其是遭遇一次重大车祸而安然无恙后,风险意识更甚,又陆续给自己、爱人、孩子都保了大病医疗险,解决人生的另一个担忧——沉重的医疗费。其间因贷款买房,2002-2006年,每年的保费一直控制在4000元以内。新增保险不多,但每年的意外保险是不可缺的。

  2006年起,家庭经济情况有所好转,具备了加保的能力,开始进行进一步的规划:增加了医疗保障保额,适应医疗费的高涨;孩子9岁,10年以后要上大学,规划一份5年交费,10年到期的分红险,年交费5000元。

  2007年,一款“新简易人身保险”上市,保障很高,就为自己买了定期20年、保额达30多万的此险种,年交费2500元,继续增加自己的身价。买保险是人生一种中长期的规划,已保证在人生每一阶段需要用钱的时候能用到钱,而养老是人生最大的风险,所以今年又为爱人增加了一款分红型的纯养老保险,年交费5000元,交费20年。

  受访者:邸彦香

  职衔:泰康人寿 业务主任

  入行年限:12年

  因为我本身是从业人员,所以我有买保险的习惯,家中的保单比较多,一家三口有将近20张。

  从孩子开始买 大人先保寿险和大病

  1997年刚进保险公司,先给孩子购买了5万元的常青树,那时购买保险完全是感性因素。

  之后中国保险经历第一次预定利率下调,所以我和先生决定也购买一些保险,那时我先生是在事业单位工作,收入没有我高,所以我们做了两个计划,我购买了10万元寿险,先生购买5万元寿险和5万元大病保险。同时每人购买10万元的意外伤害保险。这时,我们的保险支出占到了我们十分之一的收入。

  1998年为我和儿子各购买了10万元的重大疾病终身保险。那时开始,大病保险已经是保险公司的主流产品。

  续保注重大病和医疗

  1999年,中国保险市场第二次下调预定利率,我又购买了少许重大疾病终身保险,增加保障.那时可真便宜,后悔没有购买百万。回想当年,还是不懂保险的规划,缺乏前瞻性。

  2000年,我们公司推出了一款保证续保的住院津贴保险,觉得不错,给儿子购买之后,趁自己身体好也买了。

  2001年,我贷款30万元买了房子,身上的压力大了,我的孩子一直上非常好的寄宿学校,学费比较高,又要每月还贷款……因此购买了50万元的定期寿险,保证万一我不在了,孩子和大人不为还贷所累,也减轻他们的负担。

  到了2004年我和先生已经37岁,我们几乎是月光族,生活还不错,就是节余少,养老这么大的事情还没有规划,于是购买了一个年存7000元的养老分红保险,有些少,但比没有好。

  趁健康多补充医疗险

  2005年我的收入不错,先生快40岁了,又给他购买了10万元大病加养老保险,先生家有遗传血压高,年龄再大可能无法购买了。

  2006年,我和先生各增加10万元的重大疾病保险,我还补充了妇女癌症保险。人到40病找人了,我们还是希望早规划健康风险。





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